興趣消費促進(jìn)美好(hǎo)生活,這(zhè)在個護家清鮮花行業得到最爲明顯的印證:幹發(fā)噴霧、洗衣凝珠、多肉盆栽、洗臉巾、地闆清潔片……越來越多熱詞在抖音電商流行開(kāi)來,爲億級消費者提供了美好(hǎo)生活的日常供給。在人民數據大數據平台中搜索關于“生活”與“購物”等詞彙,除了“精緻生活”“短視頻購物”等主題詞外,高頻詞、強鏈接詞還(hái)有“抖音”“體驗”“消費”與“品質”。

随著(zhe)精緻生活不斷叠代,消費與貨品也呈現出新的潮水流向(xiàng)。據抖音電商興趣觀察,個護家清鮮花行業呈現出洗護更講究、成(chéng)分更“對(duì)症” ,更親近田園自然三大消費趨勢,以及更享受“懶人好(hǎo)物”,更青睐“多效合一”,更關注 “匠心質造”三大貨品趨勢。在全域興趣電商環境下,抖音電商將(jiāng)幫助個護家清鮮花行業連接供需兩(liǎng)端,實現生意與消費的“雙向(xiàng)奔赴”。

一、精緻态度、看重成(chéng)分與田園派,三大消費洞察“拿捏”興趣趨勢

1.精緻洗護成(chéng)大衆趨勢,洗護氛圍感與季節感拉滿

全民生活品質升級趨勢下,“精緻生活”成(chéng)爲大衆關心的生活議題。

人群方面(miàn),在女性占主力的同時,男性群體也向(xiàng)精緻生活靠攏。2021年1月到2022年6月,個護行業女性消費者占比超8成(chéng),2022年1到6月,關注“精緻洗護”的男性環比增長(cháng)53.8%,群體規模不斷擴大。

品類方面(miàn),洗護“頭”等大事(shì)成(chéng)焦點,全身性、氛圍感與季節變化的多層次精緻也流行開(kāi)來。#洗發(fā)護發(fā)話題播放量持續上升,護膚式護發(fā)成(chéng)趨勢。2022年1到6月,身體乳/霜/精油/膏的消費者數量同比增長(cháng)749.1%,香水沐浴露等精緻氛圍感産品成(chéng)熱點;身體素顔霜、身體美白、沐浴油、脫毛需求随季節變化。

2.注重成(chéng)分對(duì)症下“料”,興趣電商成(chéng)“天然種(zhǒng)草場”

“科學(xué)種(zhǒng)草”趨勢,向(xiàng)更廣泛城市蔓延:數據顯示,成(chéng)都(dōu)、重慶等新一線城市對(duì)“成(chéng)分”相關内容的關注度占比最高,在追求科學(xué)消費、精緻享受、品質生活等方面(miàn)不輸上海、廣州等老牌一線城市。

抖音海量興趣内容,爲熱衷于知識分享、關注産品成(chéng)分的用戶提供了“天然種(zhǒng)草場”。在抖音電商,理性成(chéng)分組合結合感性的産品效果,爲品牌提供了更種(zhǒng)草、更出圈的“能(néng)量公式”;與之相适應地,産品測評成(chéng)爲種(zhǒng)草拔草高效轉化方式,成(chéng)功引爆人貨交互效應。

3.親近自然的“田園派”,在直播間找到“綠植花房”

鮮花綠植與興趣電商的結合,讓“美好(hǎo)生活”具體化爲城市生活的一草一木。

從消費趨勢看,18-40歲的都(dōu)市青年人更愛“雲買花”,占抖音電商直播間“花海裡(lǐ)”下單人數的90%。作爲城市年輕人的精神療愈好(hǎo)物,修剪簡單、顔值可愛的治愈系多肉植物銷量一路走高。

從消費節點看,婦女節、母親節、七夕節、高考前後(hòu)、520、618等特殊時段是屬于鮮花綠植的浪漫時刻。在抖音電商鮮花直播間,集中多個節日的5月觀看次數最高,母親節“買花送花”搜索指數同比增長(cháng)92.69%。

二、懶人好(hǎo)物、多效合一、匠心質造:三大貨品趨勢實現供需“雙向(xiàng)奔赴”

1.“懶人好(hǎo)物”點亮效率生活,高效+專品産品更火熱

宅場景催生的懶人經(jīng)濟,爲“機智的效率生活”提供了選擇新方向(xiàng)。

一方面(miàn),“懶人神器”成(chéng)抖音電商大熱爆品,2022年上半年,洗衣神器、洗臉神器、清潔神器抖音搜索指數飙升,清潔神器搜索指數的同比增長(cháng)甚至超過(guò)1283.2%。

另一方面(miàn),“懶”與“效率”相輔相成(chéng),“神器”節省下來的閑暇與餘裕,催生了“效率懶人”、“體驗懶人”的流行。據統計,與“懶”相關的個護家清品類,可分爲高效、輕松等高效産品(如洗衣凝珠),以及專用、專效等專品産品(如洗臉巾)兩(liǎng)大類,解決了家務清潔、洗臉護膚等多重生活場景難題。

2.“多效合一”産品滿足功能(néng)性消費,“多效”内容更出圈

2022年,抖音平台 “多效”關鍵詞搜索指數同比增長(cháng)271.3%。“既要又要”的精緻生活,折射出年輕人對(duì)多效産品的期待。

對(duì)多效産品的關注,背後(hòu)是消費群體功能(néng)性消費習慣的養成(chéng)。相比于包裝、代言等因素,消費者更願意選擇功效能(néng)強的實用性産品,含有多重功能(néng)的産品更容易達成(chéng)轉化。以口腔護理爲例,消費者不僅有清潔需求,同時還(hái)希望可以達到抑菌、防敏感、清新口氣等功能(néng)。

3.“匠心質造”成(chéng)熱賣标簽,源頭工廠迎來機會窗口

随著(zhe)“質造”成(chéng)爲好(hǎo)物熱賣标簽,個護家清鮮花行業工廠品牌及源頭工廠優勢漸顯。在抖音電商,優可舒、愛衣、露絲、植護、輕迎、元氣達人等多個品牌,通過(guò)短視頻與直播與消費者快速建聯。

在抖音電商,源頭寶藏工廠與消費者實現供需兩(liǎng)端的“雙向(xiàng)奔赴”。借助抖音電商平台與多個活動IP,品牌工廠數量與交易實現新突破。2022年來,個護家清鮮花行業動銷商家數複合增速達到40.2%,多個品牌實現GMV千萬突破。而消費者也縮短了與工廠之間的距離,得到了更舒适、優價的好(hǎo)物購買體驗。

三、全域興趣電商帶動生意增量,“發(fā)現好(hǎo)物”滿足用戶美好(hǎo)生活期待

個護家清鮮花行業以上消費趨勢的變化,預示著(zhe)行業生意正朝向(xiàng)以内容爲核心,覆蓋多場景轉化場域的全域興趣電商發(fā)展。2021年5月到2022年4月,抖音電商GMV是同期的3.2倍,售出超100億件商品,興趣電商具有的消費牽引力,正在個護家清鮮花行業得到印證。

一方面(miàn),個護家清鮮花消費者興趣點輻射廣泛,覆蓋精緻洗護、科學(xué)成(chéng)分、田園自然等不同面(miàn)向(xiàng)。由陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V組合而成(chéng)的“FACT+”内容場,可以幫助商家用興趣内容激發(fā)好(hǎo)物消費;而覆蓋内容、商城與搜索的全域興趣電商,又可以加速不同場景下的消費轉化,實現生意長(cháng)效發(fā)展。

另一方面(miàn),個護家清鮮花行業與日常生活之間天然的親近感,還(hái)能(néng)讓“發(fā)現好(hǎo)物”填補懶人神器、多效合一、匠心質造等潛在消費需求,滿足人們對(duì)美好(hǎo)生活的多元向(xiàng)往。用戶還(hái)能(néng)在更多興趣場景中發(fā)現感興趣的寶藏好(hǎo)物,感受更便捷、舒适的“一站式”購物體驗。

在内容激發(fā)消費的商業邏輯下，提前洞察消費與貨品趨勢，才能(néng)有的放矢實現精準布局。